 Der Grundfeiler eines jeden Online-Business ist der Verkauf, ohne Umsatz bricht das durch mühsame Kleinstarbeit errichtete Business-Häuschen in sich zusammen wie eine Hundehütte im Tsunami. Ob Sie nun einen Internet Service anbieten oder eher auf handfeste Produkte setzen, alles muss konsequent und zielgerichtet beworben werden. Doch mit gutem Willen und einer mittelmäßigen Werbekampagne ist es alleine nicht getan. Sie benötigen eine Werbung, die Reaktionen innerhalb ihrer Zielgruppe auslöst. Dies ist allerdings nur realisierbar, wenn der Werbetexter Menschenkenntnis aufweist und genau weiss, wohin er seine potentiellen Kunden führen will. Je unproblematischer der Weg von der Sichtung des Banners oder der Textanzeige zur Produktbeschreibung bis hin zum Bestellformular desto weniger Kunden springen ab. Heutzutage rennen die Nutzer regelrecht durchs Internet, wenn sie irgendwo etwas schneller haben können, werden sie es auch dort bestellen. Machen Sie sich dies stets bewusst, ehe Sie eine Kampagne wagen. Werbetext- oder Bannererstellung laufen bis auf ein paar Ausnahmen immer nach dem selben Prinzip ab: 1. Es wird versucht Aufmerksamkeit zu erzeugen. Hierfür eignen sich moderne bunte animierte Flash-Banner besonders gut. 2. In aufmerksam gemachte Betrachter der Werbeanzeige soll Interesse für das Produkt oder den Service geweckt werden. Dafür werden noch auf dem Plakat/Banner/ Textanzeige günstige Preise und Vorteile genannt 3. Weiter wird bei den nun Interessenten versucht, ein noch stärkeres schon ins Verlangen uferndes Interesse zu erzeugen. Hierfür werden nicht selten die niederen Instinkte der Interessenten angesprochen indem Sex, Macht, Geld und Ruhm unterschwellig mit suggeriert wird. 4. Der Interessent wird zur Handlung aufgefordert. („Jetzt Angebot sichern!" )
Bei jeder Werbekampagne sollten Sie nicht nur die oben stehenden 4 Punkte im Auge behalten sondern sich weiter auch folgendes klar machen: - Eine Werbeanzeige, die nicht auffällt, kann auch nicht gesehen werden.
- Eine Werbeanzeige, die nicht gesehen wird, kann auch nicht gelesen werden.
- Eine Werbeanzeige, die nicht gelesen wird, kann den Umsatz nicht steigern.
- Eine Werbeanzeige, die den Umsatz nicht steigert, ist Geldverschwendung.
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