 Wer kennt nicht große deutsche Portale im Internet, die tausende Besucher täglich aufweisen und überragende Einnahmen erzielen. Woher kommt dieser Erfolg? Wieso machen diese Webmaster so viel Geld ? Die Antwort lautet: Weil sie ein souveränes Internet Marketing über Jahre hinweg praktizieren. Nehmen wir an, Ihr Internet Business ist gestartet und Sie haben das beste Geschäftsmodell, die günstigsten Produkte, den besten Kundenservice, die schönste Website und das umfassendste Angebot. Doch was bringt dies, wenn Sie keinen Traffic in Form von qualifizierten Besuchern auf Ihre Website bekommen? Auch wenn Sie den Traffic durch Viral-/Artikel -/Affiliate-Marketing, Internet Werbung oder sonstige Werkzeuge des Internet Marketings bzw. Online-Marketing gewonnen haben, sind noch weitere Schritte zu gehen. Der Traffic ist nicht die Endlösung bzw. ein Allheilmittel für Online Verkäufe, aber er ist immerhin ein guter Anfang. Viele Webmaster bemühen sich und wenden all ihre Kraft lediglich auf die Gewinnung von vielen Besuchern an . Wer nur mit Pay Per Click Anzeigen Geld im Internet verdienen möchte, könnte mit dieser Strategie sogar erfolgreich sein. Weil von Google über ein spezielles Script, immer die passendsten Werbeanzeigen eingeblendet werden. Wer jedoch ein bestimmtes Produkt auf der Website anbietet und eine möglichst hohe Konversionsrate erzeugen will, muss tiefer in die Materie Online Marketing eintauchen. Einige Strategien sind es z.B. dem Besucher das Produkt möglichst umfassend vorzustellen und um ihn dann ohne große Ablenkungen durch das Bestellformular zu führen. Dabei wird neuerdings auch auf eine Positionsanzeige gesetzt, die dem Kunden jederzeit verbildlicht, wie viele Schritte der Bestellprozess umfasst und wo sich der Kunde gerade befindet. Daneben gibt es viele weitere taktische und psychologische Kniffe um die Konversionsrate, also die Umwandlungszahl von Besuchern in Käufer, zu steigern. Für professionelle Zwecke empfiehlt sich immer eine professionelle Internet Marketing Agentur, die durch Planung, Analyse und Durchführung von wichtigen Internet Marketing Taktiken jeder Website auf die Sprünge helfen kann. Wenn Sie dafür aber kein Geld haben sollte, lesen Sie bitte die folgenden Tipps zum Online Marketing: 1. TEST & TRACKING Die "Test & Tracking-Methode" hat zum Ziel, dem Webmaster wichtige Hinweise auf Erfolg oder Misserfolgbringende Faktoren zu geben. Es gibt keine perfekte Verkaufsseite, andere Produkte -andere Kunden. So müssen Sie genau wissen, was bei Ihren potentiellen Kunden „zieht". Dies erfahren Sie entweder durch zahlreiche Experimente mit Umstellung der Werbemittel, Austausch in einschlägige Foren und durch den Einsatz von Tracking Software für Webcontrolling bzw. „AD Tracking Service". So erfahren Sie mitunter durch eine ausgeklügelte interne Statistikfunktion, wie sich der Traffic durch Ihre Website bewegt, welche Werbeanzeige geklickt und welche ignoriert wird oder wo der Bestellvorgang abgebrochen und wo zu Ende geführt wurde. 2. WEBDESIGN Neben qualitativ verfasstem Content, braucht eine Firmenseite ein professionelles Webdesign. Einer der größten Fehler einer Firmenhomepage ist es, wenn sie selbst Google AdSense oder sonstige firmenfremde Werbung zeigt. Verzichten Sie auch unbedingt auf zu viele ausgehende Links, da die Besucher möglichst schnell in den Bestellprozess geführt werden müssen und ohne irgendeine Ablenkung direkt verstehen müssen, was als Nächstes zu tun ist. Daher sind ebenfalls Webkataloge, die einen Backlink fordern , Tabu für eine Firmenseite. Wenn Sie unbedingt Links aus Webkataloge benötigen, nutzen Sie das bezahlte Listing oder Webkataloge ohne Backlinkpflicht. Weiter sollte Sie darauf achten, dass Ihre Website dezent gehalten ist, die auf ihr vorgestellten Produkte aber sofort ins Auge fallen. Für den Fall, dass Sie ein internationales Publikum anziehen möchten, sollte Sie den „Viele-kleine-Fähnchen-Look" abschwören, da er die Ladezeit einer Website unnötig verlängert. Außerdem gibt es heutzutage gute Geo Targeting Software, die automatisch die Region eines Besuchern erkennt und somit fast immer die richtige Seite mit der passenden Sprache anzeigt. Produktabbildungen sollten immer im Gif. Und Jpg. Dateiformat vorliegen, weil damit ein schnelles Laden der Page garantiert ist. Als modern und ansprechend gelten heute auch die Flashheader-professionelle Webdesigner stellen diese im Durchschnitt schon für 200 € her. 3. DIE ZEIT Das Zeitmanagement muss unbedingt in einer Internet Marketing Strategie Verwendung finden. Viele Internetuser benutzen noch Modem mit alter Computerhardware, was bedeutet, dass die Internetkosten einen starken Zeitdruck erzeugen, der die User nicht geduldsamer macht. Als Webmaster müssen Sie wissen, dass ein Besucher extrem schnell entscheidet, ob er seine kostbare Zeit auf den Content Ihrer Website verwendet oder wieder zurück nach Google kehrt. Ein Besucher wartet für gewöhnlich nicht, bis er auf die richtigen Angebote stößt, da sich tausende Webangebote im Internet die Klinke an Hand geben. Es bleiben also nur ein paar Sekunden, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen. Wenn Sie Informationen anbieten, dann brauchen Sie große Überschriften am Seitenanfang, die übrigens auch von den Suchmaschinen in die Gewichtung eines Dokumentes einfließen. Die Besucher müssen also sofort mit Infos versorgt werden ohne dass sie lange scrollen brauchen. Daher verpacken Sie besser die Infos in mehrere kleine übersichtliche Artikel mit großen Überschriften und guten Abschnitten. Der Hinweis auf zeitliche Faktoren gilt nicht nur für den Content einer Website sondern auch für die Ladezeit . Verzichten sollten Sie insbesondere auf Grafiken, Videos, PDF, Flashelement, Animationen und Fotos. 4. DER KUNDE Laufe der Zeit und mit der Produktion von Content, werden Sie immer speziellere Besucher anziehen. Wer z.B. oft über Popstars berichtet, wird vermutlich mehr Teenager oder jüngere Besucher anziehen. In diesem Fall wäre ein lässiges, einfaches und buntes Design eine gute Wahl. Über die Analyse Keyword Tools oder die Google Webmastertools kann ausgelesen werden, mit welchen Suchausdrücken Ihre Website gefunden wurde. Die Suchbegriffe verraten sehr viele z.B. über die Generation ihres Traffics. Natürlich müssen Sie sich auch die Mühe machen und regelmäßig die Keywordtools benutzen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Homepage aktuell im Netz aufsucht, kann den Besuchern professioneller entgegentreten. Auch das Webdesign soll stimmig gehalten sein, das erfordert ein einheitliches Webdesign. 5. NUR WENIG (GUTE ) PRODUKTE Wenn Sie Ihre Besucher maximal verwirren wollen, dann bieten Sie möglichst viele verschiedene Produkte an. Spaß beiseite: Es ist empfehlenswert, für unterschiedliche Produkte oder Serviceleistungen separate Seiten einzurichten. Bieten Sie z.B: Reseller Produkte an, ist eine Gesamtausstellung aller möglichen Produkte am Anfang ok. Aber nur, wenn das Geschäft gut läuft, sukzessive werden sich aber zwangsläufig je nach Promotionsmaßnahmen und Preise bestimmte Produkte durchsetzen. Somit sollten Sie sich nur noch auf wenige gute Produkte konzentrieren um maximalen Erfolg zu erzielen und die Besucher nicht zu erschlagen. |
